Ученые рассказали, как правильно вести переговоры о зарплате на собеседовании

В новом исследовании, проведенном учеными Университета Райхмана (Израиль), изучались психологические и финансовые последствия высоких требований о заработной плате со стороны соискателей. Научная статья вышла в Journal of Vocational Behavior, об исследовании сообщили в университете.

Ученые провели исследование среди примерно тысячи человек, получивших степень бакалавра или выше, а также менеджеров по персоналу из Израиля, Англии и США. Все были разделены на семь групп, каждая из которых получала разные запросы о зарплате от кандидата на работу. Все запросы распределялись относительно среднего диапазона для должности (от 13 000 до 17 000 шекелей или аналогичный диапазон в долларах).

Декан Школы предпринимательства Адельсона в Университете Рейхмана, доктор Йосси Маарави, говорит: «Результаты исследования показывают, что для достижения наилучших результатов в переговорах о зарплате кандидаты должны прийти подготовленными и заранее выяснить, какой диапазон зарплат соответствует должности, на которую они претендуют. После этого кандидаты должны быть первыми, кто сделает предложение. И что они должны просить? Наше исследование показывает, что стоит просить самую высокую зарплату в пределах приемлемого диапазона, но не больше».

Позже в ходе исследования людей, проводивших собеседование, спросили, что они думают о кандидате, и попросили оценить его по шкале «нравится». Исследование показало, что чем выше зарплата, которую просит кандидат, тем меньше он будет нравиться. Особенно это было заметно среди тех, кто просил зарплату, превышающую принятый диапазон. Исследование показало, что это влияет на шансы кандидата быть принятым на должность.

Эти эффекты изучались как для кандидатов-мужчин, так и для женщин — результаты были одинаковыми в обоих случаях.

Исследование: рост мужчин и вес женщин влияют на уровень дохода

Желаннее, чем зарплата. Как заставить сотрудников работать лучше (за те же деньги)